产品生命周期

如果您正在考虑进入任何服务行业或制造任何产品,这包括越来越多的专业作物或养牲畜,知道您的产品或服务在其生命周期中提供有价值的信息;如何在市场上定位,价格,促进和分发您的产品。产品或服务具有自己的生命,并通过周期。虽然不同的产品和服务有不同类型的生命周期,但它们都经历了类似的采用循环和使用。通常,有四个阶段构成生命周期。每个阶段都不同,需要营业阶段的营销策略。

At times, one sees “product life cycle” used to describe a product’s expected life span, either with respect to daily use, maintenance, shelf life, warranty, etc. This article looks at the evolution over time of a product or service offering in the market. Additionally, product life cycle theory is closely associated with two models: Ansoff’s Matrix and The Boston Matrix. These tend to consider the best management strategy for a company’s across-the-board product portfolio rather than a single product or service, but the underlying concepts are fully applicable. They are beyond the scope of this article, but are easily found and researched elsewhere on the Internet.

关于产品生命周期的四个阶段,它们在以下部分中呈现,括号中的次要标题经常遇到波士顿矩阵使用的描述符。

介绍(发展)阶段(先锋)

这个阶段涉及介绍一个新的先前未知的产品。销量很小,生产过程是新的;通过规模/尺寸或范围的经济,经济曲线尚未在剧中减少成本。所有营销都是熟悉产品的买家。定价侧重于诱使首次买家尝试该产品。很少有人知道它,卖出可能很困难。

生长状态(明星)

销售迅速增长;买家已熟悉该产品并愿意购买它。新买家继续进入市场,部分原因是早期采用者的积极反馈,以前的买家回到重复买家。人们知道产品或了解它,并希望有一个。它可能是昂贵的,但与或拥有很酷。

生产可能需要迅速升高,业务可能需要大资本和专业化。由于管理和生产的经验曲线发展,因此实现了规模/尺寸的经济,因此出现成本减少,因为管理和生产的经验曲线发展变得更加高效。通常,利润率很大;经修订的公司结构,管理和促销,以及定价策略遵循以反映增长环境。竞争对手可以进入市场,但由于在快速增长的市场中的扩张空间越来越足够了,竞争较少。

成熟的阶段(现金牛)

市场现在饱和了。生产已经提出了需求和增长急剧减慢。有一些第一次买家,但大多数买家都是重复买家。竞争变得激烈,具有激进促进和定价,以捕获或维持市场份额。该产品现在是主流,人们购买它,组织可以“牛奶牛”并期望可预测的回报。

虽然体验曲线和规模和范围的经济体完全参加比赛,但竞争性定价和可能的促销计划通常会导致利润率下降。公司可能拼命地尝试将其产品与竞争对手区分开,但产品实际上变得更加标准化,以满足竞争激烈的市场内的过度拱形需求,为此成立,认可公认。例如,在现实中考虑美国淡啤酒行业的品牌战斗,可能是啤酒行业中最均匀的产品。

拒绝状态(褪色星,狗)

购买者或者竞争对手的竞争对手竞争中有较高的市场,竞争中有更多的最新产品,导致竞争对手的激烈竞争,有较窄的利润率和销售额下降。企业采用新产品线,REBRAND /市场,或离开该行业。这是任何业务的结束游戏的开始和一个明显的“更改事件”,理想情况下,该公司在播放中有退出或过渡策略。

扩展产品生命周期

再一次,考虑一下,包括我们的宇宙,都有一个生命周期。如果拥抱而不是被忽视,那么不可避免的变化是任何项目或企业的长期生存的积极因素。预测与变革相关的产品,营销和风险管理确保了冒险的可持续性。在AGMRC和互联网上的各个地方,讨论了规模/尺寸和范围的经济。了解这些概念如何提高效率和盈利能力可以帮助扩展业务或产品线的生命周期。另一个概念,这里太宽阔,在这里覆盖,是“创造性的破坏”。创造性毁灭的想法是,产品的进化和最终死亡是任何市场经济的一体化和持续的函数,并期望和管理您的业务的觉得和寿命会产生新的多样化,创新和优势的机会竞赛。

在哈佛商业评论的1965年文章中,Theodore Levitt的第一位伟大的思想家Theodore Levitt表示,“该目的是建议有效地利用该概念的方式以及将其存在的知识转化为管理仪器竞争力量。“为此,需要一些远程思考和战略规划,了解您在市场中的角色。在您的产品或服务变得昂贵和无关之前,安全地应包括您公司的退出策略。

扩展策略可以包括各种创新,战术和战略策略,以延长产品的生命或服务,然后进入下降。由于在产品或服务的生命周期的每个阶段,所有的考虑都非常重要,每个管理决定都必须考虑下一阶段的循环竞争要求。这种规划有助于避免浪费金钱脱迹;例如,浪费金钱无效的广告活动,短期灾难性成本减少或浪费的合并或收购。

设计您的规划,围绕一套有序的“销售建设行动”。为此,审查定价,有利和不利的营销关系和促销活动;考虑这些如何与分销商和经销商发出权重关系。重新品牌和激进的新营销活动,包括高度有针对性的广告,可以在“经过验证的”产品中更新或扩大兴趣,或者目标是一个完全新的人口。有许多例子是传统生产系统,拥有激进的新技术,实现了令人不善的规模经济和降价,以创造更新的盈利能力,确保市场份额。

增值可以以增加的扩展功能或新的战略联盟的投资增加,以利用针对未开发的市场的关系分配或生产。也许简单的包装或更改正在分发或零售产品的更新可以扩大市场份额。那么,你的竞争计划是什么?一定要考虑新的和现有的竞争对手,消费者的味道和人口变化的可能举动,以及解决这些问题所需的营销和分配。

生命扩展思维执行战略和系统规划。一般来说,有活跃而不是反应性的产品管理政策。构建您的长期营销和产品开发工作,该努力在产品和营销 - 审查计划和决策时间表中,由该有序销售建设行动所驱动;在销售和利润下降到特定级别的那些积分,并入决策触发器。

生命扩展计划不一定是一些黑暗和沉闷的悲惨任务。它应该是一个包容团队企业;一个能够激励您组织的重点的人。这就是你的图表和指导你的未来。有一句古老的说,每个硬币都有两面;对生命跨度产生负面影响的社会和技术的同样的发展必须相反,为您的产品或服务的成功演变创造了机会。

2018年3月修订并扩大